Ben jij een internationale netwerker en commercieel ingesteld. Zie jij  kansen om onze bestaande trade lanes uit te breiden en nieuwe trade lanes aan te boren. Draag jij bij aan de groei van de top 5 aan trade lanes? Dan zoeken we jou! Nieuwsgierig naar deze nieuwe job binnen DHL Global Forwarding? 

Als Route Development Manager hou jij je bezig met het identificeren en het ontwikkelen van nieuwe trade lanes tot winstgevende trade lanes, het ontwikkelen van achterblijvende trade lanes en het identificeren van nieuwe (handel) trends. Je analyseert de capaciteiten op nog te ontwikkelen of bestaande routes om zo efficiënt mogelijk gebruik te maken van het DHL netwerk. Je stelt business development plannen op voor high value targets en promoot trade lanes door doelgerichte campagnes. In nauwe samenwerking met Sales voer je hunting & farming activiteiten uit voor de top 5 trade lanes en overige trade lanes en biedt je ondersteuning bij RFQ’s en klant implementaties. Je fungeert voor Sales en andere afdelingen als Expert op het gebied van trade lanes. 

Belangrijkste aandachtsgebieden
  • In samenwerking met de afdeling sales het creëren van de top 5 trade lanes, dit door hunting en new business te genereren. Deze trade lanes variëren van Amerika tot aan China.
  • Het zien van kansen en uitbreiden van de bestaande trade lanes
  • Het vaststellen van de “must-win” klantenlijst voor trade lane, dit in overleg met de afdeling Sales en Product.
  • Het identificeren van winstgevende trade lanes en het generen van new business en winstgevende groei.
  • Het analyseren van de markt voor kansen en actuele marktinzichten
  • Het generen van nieuwe leads op de toegewezen handelsroutes
  • Proactief meewerken aan dienst-/prijsinnovaties om de omzet te vergroten en nieuwe business strategieën te kunnen bepalen.
  • Je zorgt voor actuele rapportages over de dichtheid van de trade lanes
  • Je zorgt voor de maandelijkse trade lane prestatie rapportages, die je analyseert en beoordeelt, Daarnaast zorg je voor de input voor de jaarlijkse trade lane budgetering

Dit ben jij
Je bent extravert, energiek, ras-optimist en je blaakt van zelfvertrouwen. Je hebt het vermogen complexe gegevens te verzamelen en te analyseren. Je hebt goede netwerkvaardigheden en weet de kansen op de juiste manier te benutten. Je hebt ervaring met het verkopen van logistieke- en transportservices in een competitieve markt. Je kan zowel goed zelfstandig werken als in teamverband. Meerdere keren per jaar reizen naar het buitenland is voor jou geen issue.

Verder heb je minimaal
  • Een afgeronde HBO opleiding in een logistieke, economische of commerciële richting
  • Min. 5 jaar ervaring in een PCM/ ACC of Trade Lane management rol
  • Diepgaande kennis van en ervaring met de markt, air cargo oplossingen, pricing, AFR producten
  • Uitstekende netwerkvaardigheden en in het bezit van een goede reputatie in de carrier community en binnen DGF 
  • Uitgebreide kennis van en ervaring met Excel en andere MS office programma’s 
  • Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal in woord en geschrift
  • Uitstekende communicatieve vaardigheden en sterke onderhandelingsvaardigheden
  • Commercieel gedreven
  • Goed analytisch vermogen en sterke helicopterview
  • Daarnaast herken je je in de volgende competenties: hoge mate van zelfstandigheid, resultaatgericht, pro actief, pragmatisch, klantgericht, oplossingsgericht, organisatiesensitief, ownership 

 

Dit bieden wij:
We bieden jou niet zomaar een baan, wij zeggen liever een carrière bij een wereldwijde marktleider in de logistiek. Top Employer van het jaar 2020 én 2021. Bij DHL Global Forwarding ontwikkel je je eigen loopbaan. Hier zit uiteraard een mooi en uitgebreid arbeidsvoorwaarden pakket bij zoals;
  • Je werkt in deze functie fulltime; daar hoort een goed salaris bij tussen de € 3.600,- - en € 4.500- , afhankelijk van kennis en ervaring
  • Goede secundaire arbeidsvoorwaarden, zoals een goed pensioen
  • CAO à la carte, waarin je een aantal aanvullende voorwaarden naar wens kunt samenstellen. Denk hierbij aan extra vakantiedagen of maandelijks een aanvulling op jouw salaris
  • Een duurzaam en vitaliteit inzetbaarheidsbudget, welke vrij te besteden is voor jouw persoonlijke ontwikkeling
  • De mogelijkheid om thuis te werken
  • De mogelijkheid voor het volgen van vakgerichte cursussen en opleidingen
  • Werken bij de wereldwijd marktleider in logistiek brengt natuurlijk doorgroeimogelijkheden met zich mee
Dit is DHL Global Forwarding
DHL is wereldwijd het toonaangevende merk in logistiek. De divisies van DHL bieden klanten expertise in nationale en internationale expres- en pakketzendingen, e-commerce- en fulfillmentdiensten, lucht- en zeevracht, transport via de weg en het spoor en supply chain management. DHL Global Forwarding is dé specialist in snel en flexibel vervoer van goederen en koopwaar tussen alle continenten en is marktleider in lucht- en zeetransport . We leveren niet alleen internationale logistieke totaaloplossingen, maar spelen met ons GoGreen-productassortiment ook een actieve rol bij het terugdringen van de CO2-uitstoot.

Als wereldwijd opererend bedrijf beschouwen wij de diversiteit van onze medewerkers als een ware kracht. Onze organisatie verenigt mensen uit een breed scala van culturele achtergronden – allemaal met verschillende vaardigheden, ervaringen en zienswijzen. Wij moedigen een werkomgeving aan waar niemand wordt uitgesloten, gebaseerd op wederzijds respect, openheid,  eerlijkheid, vertrouwen en samenwerking om de hoogst mogelijke productiviteit, creativiteit en efficiëntie te bereiken.

Wij geloven dat iedereen bij DHL Global Forwarding kan bijdragen aan ons gezamenlijke succes. Iedereen is anders, samen zijn wij succesvol.

Interesse?
Ben je enthousiast geworden en wil je in aanmerking komen voor deze functie? Dan ontvangen we graag CV met persoonlijke motivatie. Mocht je vragen hebben over deze vacature dan kan je contact opnemen met Suzanne van Rijn, Recruiter via suzanne.van.rijn@dhl.com

Onderdeel van de werving- en selectieprocedure is een assessment en een pre employment screening . Deze screening wordt uitgevoerd door International Security Partners BV.




Sollicitatieprocedure